01 天地的特地是销售人妖 中国

讼师其实亦然销售，作念讼师得有这个形貌铺设。

俗语说任何岗亭的终极形态齐会有销售属性，不管你是前端径直倾销居品的销售，如故后端作念数据的分析员，齐需要懂销售技术，否则你的分析截止怎么“推”给决议者？否则你想升职加薪，怎么把我方的才略和品牌“卖”出去？

作为新东谈主讼师，需要擢升的不光是专科法律学问、诉讼技术、文书才略，待东谈主接物、和当事东谈主、其家属调换的软实力才是第全部关。

想学习怎么讲话的，不错去看马薇薇、黄执中他们几东谈主合著的书《好好讲话》，好像关注我，之后会挑升出一期调换技术还有职场礼节的著述。

咱们回到正题，如何拓展案源。

02 从身边九故十亲出手

作为讼师，咱们案源的主要源流无非是这几个标的：九故十亲先容、同业先容、老客户转先容、自媒体、线下讲座，等等。

这其中，从身边九故十亲出手是你应该率先要作念的。

一般讼师齐在我方的等平方住地、故我、好像是念书待过的城市请求实习、执业，很少有讼师会孤身一东谈主跑到外地去执业，不管从资源的从新设备，如故从生活老原来说齐不合算。

而讼师又曲直常吃腹地资源的一个行业，当你作念实足多的案件后你就会发当今腹地领路一些公检法的一又友和不领路的讼师办起来案子是不相同的，倒不是说需要找关连才能办案子，但假如你一直去一个法院立案，立多了，你和保安关连好点齐不相同。东谈主齐欣喜匡助我方更熟悉的东谈主。

其次，你九故十亲全家东谈主的资源要是能不绝起来，办案确定比莫得根基的讼师要强。

意旨虽轻便，但好多新东谈主讼师连从九故十亲出手这少量齐没作念好。

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你的九故十亲是否齐知谈你当今在作念讼师？是否齐知谈你在哪个律所？

要是谜底是否，施展你平时和他们交流过少，其次你的一又友圈运营得太不像讼师了。

从新运转打磨我方的一又友圈，或请求一个讼师责任号：

微信昵称不错带上讼师、律所称号、或电话号码个性签名不错写明我方的律所所在地，或电话号码，也不错写我方心爱的法律格言、古圣先贤的名句等头像不错用真东谈主头像、好像看上去比拟专科、严谨的头像一又友圈最佳不错每个责任日齐发，不错转发关联的判例、新闻、开庭、会见的live相片+定位为了幸免辛勤，一又友圈不错不要发我方出去旅游、度假的相片，幸免有些当事东谈主看到以为你莫得在为他的案子加班，哪怕你一经胜券在合手，但能不给我方找辛勤就别给我方找辛勤不错运转给九故十亲群发讯息，告诉他们我正派在作念讼师，要是他们或身边东谈主有法律需求不错来接头你，给他们打个折或是给他们一些先容费逢年过节不错作念个个东谈主海报给人人群发讯息问好，不会作念个东谈主海报的讼师不错关注我，后续会出一篇海报制作技术的著述

03 同业先容最靠谱

一般其他讼师先容来的客源是最靠谱的，一个是因为找过讼师确当事东谈主大部分齐是一经有明确的法律奇迹需求，不错根绝好多白嫖党，其次要是和你相助几次以为你比拟靠谱，你的口碑就塑酿得胜了，肯定后续有案子也会等闲来接头你。

如何让同业遭逢同类案子就意象你：

率先是你的专科标的比拟特别，比如你专作念刑事案件，那民商事案件的讼师遭逢案子就会意象你其次是你理财客户后要有实时响应，毕竟其他讼师给你先容客户也在拿他们我方的口碑和信誉作念担保，你不好好对待他们先容来的客户亦然在伤害他们的形象，是以遭逢多难搞的客户齐要保持专科度，不错和他们实时同步讯息，要是接这个寄予，筹谋收取若干用度，给他们若干案源费，开完庭后的截止，齐不错实时同步，让他们看到你的上心进度

如何领路讼师同业：

率先要和律所内的其他讼师共事不绝好，要是你的律所在世界齐有分所，也不错投入线上线下举止领路其他分所讼师，要是你们有内网oa系统等柬帖不绝功能，也不错斗胆加他们微信，和他们先容我方是哪个分所的，以及我方作念哪个标的的法律奇迹小红书、抖音、微信公众号上有好多讼师的自媒体号，惟有有接头步地的齐不错添加他们建联，要是你想添加我微信，不错后台私信我，好像查阅这篇著述：讼师想作念自媒体，不知谈怎么下手？什么样的讼师得手脚念自媒体？选哪些平台？拍哪些本体？怎么接案源？投入线下展会，线下培训，律协举止，齐是领路同业的好契机

04 老客户一定要选藏

不管你是作念诉讼还曲直讼业务，齐要选藏好老客户，我带教讼师的原话说，他根底不需要作念宣传，一又友或老客户先容来的案子齐作念不外来。

选藏好客户亦然在执业生存中幸免投诉很紧迫的少量，有些讼师只知谈鲜为人知地责任，不知谈和当事东谈主或寄予东谈主实时同步责任阐扬、同步讯息、安抚他们情怀的紧迫性，不知谈把责任可视化展现给他们才能让他们强硬到给你的讼师费是物超所值，是以客户一个不知足就把你投诉到律协了。

如何选藏老客户：

逢年过节不错群提致意，致意要走心，要是他们的家属“进去了”，你不错妥当存眷存眷他们的生活，是否有繁难，孩子学习如何，要是当事东谈主差别了，不错如期安抚安抚他们的情怀，以真心换真心，惟有你是赤诚的，他们也会感受到要是他们的案子你莫得径直代理，先容给其他讼师，你也不错存眷存眷案件后续，不是把他们推出去就没后续了常法奇迹的年终记忆要作念好，数据可视化，量化，帮企业省了若干钱，遁入了哪些风险，来年是否不错续签就看你本年的孝敬如何，不会写年终记忆ppt的，想要模板的也不错后台私信我不要只局限于法律这个行业，把视线洞开，好多异业相助，好像资源整合的需求讼师也不错、也很擅长作念，比如你有个客户有某个行业的资源，另一个客户刚好需要作念这个行业的险峻游，你就不错帮衬搭桥先容他们领路（前提是你对他们东谈主品信托，而况强调好你不作念来回背书，但你不错帮衬把关），那这个相助的公约不很有可能也由你来作念了吗？不要老是待在适意区，把念念维局限了，讼师领路的九行八业的东谈主多，更得当帮一又友先容搭桥

05 运用好自媒体这个杠杆

自媒体时间，作念好个东谈主IP能撬动的资源，能扩大的影响力果然超乎你联想，比如刑事讼师郭律，通过他意思意思幽默的直播连线，一年涨粉超百万。至于如何作念自媒体，不知谈如何下手，不知谈应该发哪些本体，不错读这篇著述，咱们的自媒体搭子社群里一经有两个讼师接到告白商单了，群里其他讼师也通过个东谈主IP的搭建接到结案源：讼师想作念自媒体，不知谈怎么下手？什么样的讼师得手脚念自媒体？选哪些平台？拍哪些本体？怎么接案源？

06 结语

多样AI大模子，比如DeepSeek的横空出世让好多讼师以为恐忧，也有好多讼师用AI作为个东谈主助理，大大擢升了责任后果。作为一个前互联网大厂从业者，以及ChatGPT早期用户，我以为AI取代初级的讼师助理确乎是果然，ChatGPT刚上线的时刻就能通过好意思国的讼师派司熟谙（bar exam），也能通过中国高考大部分科目。

那时好多东谈主说固然AI要取代好多东谈主的岗亭，然则因为大部分雇主不懂如何用prompt（辅导词），调换不了需求，AI听不懂，是以如故需要东谈主来操作，然则DeepSeek利弊的场所就在于越来越能听懂东谈主话，能推理，抒发才略很差的东谈主的需求也能推理出个一二三，一朝DeepSeek的算力、奇迹器跟上来了（当今就在扩招了），数据库更新越来越快，确乎是不错替代好多讼师助理的。

共享下我以为咱们当今的契机有哪些：

1、运用ds等ai器具擢升责任后果，学习后果（有若干东谈主洞开ai器具集阿谁表格试了试内部的不同ai呢）

2、通过ai了解东谈主类上风，增强这些方面的竞争力，比如情怀价值的提供，比如调换软妙技，讲话的艺术，比如创造力

3、别局限讼师这一个业务线人妖 中国，作为讼师能搏斗那么多其他范围行业的东谈主，其实齐不错开展异业相助，看多了买卖模式，不知谈哪些好也知谈哪些作念不了，比如作念婚配家事，和相亲、形貌安抚、西宾类居品的相助，作念交通类和保障奇迹的相助

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